Πώς οι διάσημοι επιχειρηματίες της Ρωσικής Αυτοκρατορίας διαφήμισαν τα προϊόντα τους: Κόλπα της προεπαναστατικής επιχείρησης

2024 Συγγραφέας: Richard Flannagan | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:02

Ο 19ος αιώνας κατέχει μια ξεχωριστή θέση στην ιστορία της ρωσικής επιχειρηματικότητας. Το κράτος προσπάθησε να δημιουργήσει ευνοϊκές συνθήκες για την ανάπτυξη της οικονομίας και των επιχειρήσεων. Πρώην δουλοπάροικοι, ξένοι ή χθεσινοί φοιτητές θα μπορούσαν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση - όλοι είχαν τις ίδιες νομικές ευκαιρίες για αυτό. Αλλά για να επιστήσει την προσοχή στο προϊόν σας, έπρεπε να είστε έξυπνοι. Οι επιχειρηματίες της Ρωσικής Αυτοκρατορίας δεν είχαν το σύνολο των διαφημιστικών εργαλείων που είναι διαθέσιμα τώρα. Επομένως, μόνο όσοι από αυτούς ήταν σε θέση να δημιουργήσουν και να εφαρμόσουν μοναδικές ιδέες μάρκετινγκ πέτυχαν επιτυχία, κάνοντάς το ένα βήμα πιο γρήγορα από τους ανταγωνιστές τους.

Πώς ο βιομήχανος Chichkin απέδειξε τη φρεσκάδα του γάλακτος του

Ο Αλέξανδρος Τσίτσκιν, ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας στην προεπαναστατική Ρωσία, βρήκε την κλήση του στη νεολαία του. Στη δεκαετία του 70 του XIX αιώνα, μια τυχερή ευκαιρία παρενέβη στην τύχη ενός απλού άντρα από το χωριό Κοπρίνο - ο αδελφός του ζωγράφου Βασίλι Βερεσχάγκιν, Νικολάι, άνοιξε εδώ το πρώτο εργοστάσιο αγροτικού τυριού και υπό αυτήν οργάνωσε ένα γαλακτοκομείο σχολείο. Εκτός από τα τυπικά μαθήματα, δίδασκαν επίσης τα βασικά της γαλακτοκομικής παραγωγής. Σε αυτό το σχολείο ο Chichkin άρχισε να κατανοεί τα βασικά της επιχείρησης, τα οποία αργότερα έγιναν το έργο ολόκληρης της ζωής του.

Ο ταλαντούχος νεαρός άνδρας αποφοίτησε από τη Γεωργική Ακαδημία Petrovsk και εκπαιδεύτηκε για τρία χρόνια στο Παρίσι Ινστιτούτο Παστέρ. Μετά την αποφοίτησή του, ο Chichkin αποφάσισε να οργανώσει τη δική του επιχείρηση και ήδη το 1888 άνοιξε το πρώτο κατάστημα στη Μόσχα. Πριν από αυτό, τα γαλακτοκομικά προϊόντα διακινούνταν στις αγορές και στο σπίτι και μόνο τυρί μπορούσε να αγοραστεί στα καταστήματα.

Το κατάστημα του Chichkin παρουσίασε μια μεγάλη ποικιλία γαλακτοκομικών προϊόντων που προέρχονται από τους καλύτερους κατασκευαστές και υπόκεινται σε αυστηρό ποιοτικό έλεγχο. Ο Chichkin σκέφτηκε όλες τις διαδικασίες διαπραγμάτευσης μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια, προκειμένου να είναι πάνω από τον ανταγωνισμό. Η πρώτη ταμειακή μηχανή στη Μόσχα εμφανίστηκε στο κατάστημά του · δόθηκε μεγάλη προσοχή στην καθαριότητα των χώρων και στην κουλτούρα επικοινωνίας μεταξύ πωλητών.

Οι φήμες για την αξεπέραστη ποιότητα των προϊόντων εξαπλώθηκαν γρήγορα σε όλη τη Μόσχα και έκαναν τον Chichkin ηγέτη στο εμπόριο γαλακτοκομικών προϊόντων. Οι υπάλληλοι του καταστήματος έριξαν το χθεσινό γάλα στον αγωγό μπροστά στους αγοραστές, διαλύοντας κάθε αμφιβολία για τη φρεσκάδα των προϊόντων.

Το 1910, ο Chichkin κατασκεύασε το δικό του εργοστάσιο γαλακτοκομικών προϊόντων με ισχυρό τεχνικό εξοπλισμό, όπου παρήγαγε τυρί, κρέμα γάλακτος, τυρί cottage, βούτυρο και ζυμωμένο ψημένο γάλα. Αυτός είναι ο μόνος επιχειρηματίας που πέτυχε επιτυχία στη Ρωσική Αυτοκρατορία, αλλά μπόρεσε να παραμείνει στη ζωή υπό τη σοβιετική κυριαρχία.

Στη δεκαετία του 1930, εξορίστηκε στο Καζακστάν, αλλά μετά από πρόταση του Μολότοφ και του Μικογιάν, επέστρεψε στη Μόσχα ως σύμβουλος στη βιομηχανία τροφίμων. Αργότερα, ο Chichkin απονεμήθηκε ακόμη και το Τάγμα του Σήματος της Τιμής για την ανάπτυξη της γαλακτοβιομηχανίας.

Πώς ο Μπροκάρ κέρδισε χρήματα για σαπούνι δεκάρα

Επιχειρηματίας γαλλικής καταγωγής, ο Heinrich Brocard είναι γνωστός ως εξαιρετικός αρωματοποιός στην προεπαναστατική Ρωσία. Αλλά ξεκίνησε την πορεία του προς την επιτυχία με την παραγωγή σαπουνιού. Το 1864, στο έδαφος ενός πρώην στάβλου στη Μόσχα, δημιούργησε ένα μικρό εργαστήριο, όπου δούλεψε με δύο υπαλλήλους.

Στα μέσα του 19ου αιώνα, δεν μπορούσαν όλοι οι αγρότες στη Ρωσική Αυτοκρατορία να αγοράζουν τακτικά προϊόντα υγιεινής · χρησιμοποιούσαν σαν σαπούνι συνηθισμένη τέφρα ξύλου, την οποία διέλυαν με βραστό νερό και έβραζαν σε φούρνο. Αλλά όλα άλλαξαν τη στιγμή που η Brocard αποφάσισε να παράγει ένα οικονομικό σαπούνι διαθέσιμο σε όλα τα τμήματα του πληθυσμού.

Αρχικά, παρήγαγε 100-120 κομμάτια "Παιδικό σαπούνι" με τα γράμματα του ρωσικού αλφαβήτου, από τα οποία ήταν δυνατή η συλλογή του αλφαβήτου. Αργότερα στην ποικιλία εμφανίστηκε το "Sharom" στα 5 kopecks και το "Narodnoe" στα 1 kopeck. ανά τεμάχιο. Τα προϊόντα σε τιμές ντάμπινγκ απομακρύνθηκαν κυριολεκτικά από τα ράφια. Επεκτείνοντας την επιχείρηση, η Brocard άρχισε να παράγει "Σαπούνι γλυκερίνης" με αρώματα μέντας, καρύδας και μούρων, καθώς και μια σειρά για παιδιά με τη μορφή παιχνιδιών, φρούτων και λαχανικών, τα οποία αγοράστηκαν όχι μόνο για υγιεινή, αλλά και ως αναμνηστικά. Για να ενδιαφέρει τις οικοδέσποινες, ο Brocard ήρθε στην ιδέα να βάλει μοτίβα κεντήματος για λινά σε τραπεζομάντιλα.

Στα τέλη της δεκαετίας του '70 του XIX αιώνα, ο βασιλιάς του σαπουνιού άρχισε να ασχολείται με την αρωματοποιία. Για να διαφημίσει το νέο του προϊόν στο κοινό, ο Brocard διαφήμισε την πώληση φθηνών σετ, που περιλάμβαναν άρωμα, κολόνια, κραγιόν και σαπούνι. Κατά το πρώτο μισό της ημέρας, περισσότερα από δύο χιλιάδες από αυτά τα σετ εξαντλήθηκαν.

Πώς φασαριόζοι μαθητές διαφημίζουν τη βότκα του Σούστοφ σε όλη τη Μόσχα

Μέχρι το 1863, ο γιος ενός πρώην δουλοπάροικου, του Νικολάι Σούστοφ, νοίκιασε ένα σιδηρουργείο στη Μαροσεΐκα και άνοιξε ένα μικρό αποστακτήριο με τρεις υπαλλήλους. Εκείνη τη στιγμή στη Μόσχα υπήρχαν περίπου 300 επιχειρήσεις που παράγουν βότκα. Τα περισσότερα από αυτά παρήγαγαν φθηνά προϊόντα κακής ποιότητας, τα οποία σε ορισμένες περιπτώσεις προκάλεσαν ακόμη και μαζική δηλητηρίαση.

Το πρώτο πράγμα που αποφάσισε ο Shustov ήταν να δημιουργήσει τη δική του μάρκα υψηλής ποιότητας αλκοόλ με ιδανική φήμη και να το δοξάσει σε όλη τη Ρωσία. Ο επιχειρηματίας εποπτεύει προσωπικά όλες τις διαδικασίες παραγωγής στο εργοστάσιο και βεβαιώνεται ότι η σύνθεση της βότκας πληροί τις υψηλότερες απαιτήσεις. Λίγοι άνθρωποι γνώριζαν τη βότκα του Shustov, οπότε πρακτικά δεν την αγόρασαν. Για να αυξηθούν οι πωλήσεις, ήταν απαραίτητο να μειωθεί η τιμή, η οποία θα οδηγήσει σε πτώση της ποιότητας ή θα ξοδέψει πολλά χρήματα για διαφήμιση, τα οποία δεν είχε ο Shustov εκείνη τη στιγμή. Ένας ταλαντούχος επιχειρηματίας βρήκε μια άλλη διέξοδο - κατέληξε σε μια μοναδική στρατηγική μάρκετινγκ που κανείς δεν είχε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν. Προσέλαβε μαθητές που ήρθαν στις διάσημες ταβέρνες της Μόσχας ήδη μεθυσμένοι και ζήτησαν από το προσωπικό τη «καλύτερη στον κόσμο» βότκα του Σούστοφ. Αν δεν ήταν διαθέσιμο, οι νέοι έκαναν σκάνδαλα και ακόμη και καβγάδες. Συχνά οι καβγάδες απομακρύνονταν από την αστυνομία, από όπου ο Σούστοφ τους λύτρωνε και πλήρωνε αμοιβή για την εργασία.

Κατά κανόνα, μετά από τέτοια περιστατικά, οι ιδιοκτήτες εγκαταστάσεων κατανάλωσης ποτών προτίμησαν να το παίξουν με ασφάλεια και να αγοράσουν μια παρτίδα αλκοόλ Shustov. Και στους φοιτητές που έκαναν διαφωνία, ένας εφευρετικός επιχειρηματίας πλήρωσε ένα ποσοστό της παραγγελίας. Επιπλέον, οι εφημερίδες έγραψαν για τα περιστατικά, έτσι η μάρκα του Shustov ακούστηκε συνεχώς.

Αυτό το σχέδιο απέδωσε γρήγορα καρπούς και σε δύο χρόνια ο μελλοντικός «βασιλιάς του κονιάκ» είχε συγκεντρώσει αρκετό κεφάλαιο για να μετακομίσει σε ένα πιο ευρύχωρο κτίριο και να επεκτείνει την παραγωγή του. Σταδιακά, βάλσαμα, λικέρ από βότανα, λικέρ και κονιάκ άρχισαν να εμφανίζονται στην ποικιλία. Τα διάσημα μέχρι σήμερα "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" και "Rowan on Cognac" ανήκουν επίσης στη μάρκα Shustov.

Ο επιχειρηματίας δεν τσιγκουνεύτηκε τη διαφήμιση, ήταν ένας από τους πρώτους που τοποθέτησε πινακίδες στις μεταφορές και επίσης προσέλαβε τους καλύτερους καλλιτέχνες στην πρωτεύουσα που σχεδίασαν πρωτότυπες εικονογραφήσεις για τις ετικέτες γι 'αυτόν. Και μέχρι την εκατονταετηρίδα της γέννησης του A. S. Pushkin, απελευθερώθηκε αλκοόλ σε μπουκάλια με τη μορφή προτομής του ποιητή.

Γιατί τα ρολόγια του Pavel Bure ήταν τόσο δημοφιλή στη Ρωσική Αυτοκρατορία

Το 1815, ο ωρολογοποιός Karl Bure έφτασε από το Revel (τώρα Ταλίν) στην Αγία Πετρούπολη με τον γιο του Paul και οργάνωσε μια μικρή παραγωγή ρολογιών εδώ. Από νεαρή ηλικία, το αγόρι εργάστηκε ως μαθητευόμενος με τον πατέρα του και έλαβε σημαντικές γνώσεις σχετικά με τους μηχανισμούς ρολογιού, τις οποίες μετέδωσε στον γιο του Πάβελ. Ο εγγονός του ιδρυτή της οικογενειακής επιχείρησης επίσης δεν πρόδωσε τις παραδόσεις της δυναστείας και μετά την αποφοίτησή του έγινε πλήρης σύντροφος του πατέρα του.

Ένα νέο στάδιο στην ανάπτυξη της εταιρείας ξεκίνησε το 1874, όταν ο Pavel Pavlovich Bure απέκτησε ένα μεγάλο εργοστάσιο ρολογιών στην Ελβετία (Le Locle). Από το 1880 εργάστηκε ως εκτιμητής στην Αυτοκρατορική Αυλή, χάρη στην οποία έλαβε το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει το κρατικό έμβλημα στα καταστήματά του. Εκείνη την εποχή, η Bure είχε αρκετούς ανταγωνιστές, για παράδειγμα, Winter, Omega ή Moser, οι οποίοι είχαν τα εργοστάσιά τους στη Ρωσία και συναρμολόγησαν ρολόγια από ποιοτικά εξαρτήματα που έφεραν από το εξωτερικό. Αλλά χάρη στο σωστό μάρκετινγκ, η Bure έχει γίνει αναγνωρισμένος ηγέτης στον κλάδο. Heταν αυτός που έκανε τα ρολόγια ένα προϊόν που διατίθεται στο κοινό για τα ευρύτερα τμήματα του πληθυσμού, προσφέροντας επιλογές σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών και για οποιεσδήποτε ανάγκες.

Τα ρολόγια Bure ήταν τα καλύτερα δώρα, μεταξύ των εμπόρων θεωρούνταν ένα σημάδι δύναμης και πλούτου και εμφανίζονταν στο ίδιο επίπεδο με τις παραγγελίες. Οι αυτοκράτορες Αλέξανδρος Γ and και Νικόλαος Β preferred προτίμησαν επίσης ρολόγια αυτής της μάρκας μόνο, τα παρουσίασαν σε διπλωμάτες, αξιωματούχους και πολιτιστικά πρόσωπα. Έτσι, κατά τη διάρκεια του εορτασμού της 290ης επετείου του Οίκου των Ρομάνοφ, δόθηκε στον F. Chaliapin ένα ρολόι Bure με χρυσή θήκη και διαμάντια αξίας 450 ρούβλια.

Η ποικιλία περιλάμβανε περιπατητές και χρονογράφους, επαναλήπτες, ξυπνητήρια, καρπό, τοίχο και μοντέλα ταξιδιού. Ακόμα και άτομα με χαμηλό εισόδημα θα μπορούσαν να αγοράσουν ρολόγια αυτής της μάρκας. Το κόστος των προϊόντων σε μια μεταλλική θήκη ξεκίνησε από 2 ρούβλια, το οποίο εκείνη την εποχή ήταν περισσότερο από δημοκρατικό. Ταυτόχρονα, τα οικονομικά ρολόγια δεν ήταν κατώτερα από τα κορυφαία σε ακρίβεια και ποιότητα κατασκευής.

Δυστυχώς στο μέλλον οι προ-επαναστατικές μάρκες δημοφιλείς σε όλο τον κόσμο από τη Ρωσία έπαψαν να υπάρχουν.